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首页 > 合作伙伴 > 渠道发展困惑

自1994年成立以来,与各地代理商合作过程中,他们发展中的困惑,万讯感同身受做企业签几个单不难,要想持续发展却很难,您的企业发展中有以下困惑吗?

困惑一:如何保证利润率?

市场竞争越来越激烈,运营成本越来越高,利润却越来越薄,这种格局我的企业的发展不可能持续,风险太高了,怎么办?

困惑二:市场规则怎么这么混乱?

小品牌产品没有名气,代理推广难度大;大品牌产品客户接受度高,但市场混乱不堪,费了九牛二虎之力,却很难签到有合理利润率的价格,还经常发生窜货情况,白忙了不说,还无法交代,怎么办?

困惑三:有谁和我共同面对?

把一个新代理产品做大,我自己力量有限,投入太大风险又很高,产品供应商如果能有专业人员和我们一起开展销售工作,并提供项目信息、市场推广、人员培训等服务,我的风险就会小很多,但这样的供应商太难找了,怎么办? 

困惑四:谁对产品服务负责任?

费尽周折签到合同,产品交货后,我却更紧张了,如果产品使用中出现问题,供应商服务却不能及时跟上,我的回款就悬了,极端情况拿不到钱不说,还会破坏我和客户的关系,把我其他的生意也搞砸了。产品供应商能把售后服务的责任主动承担起来吗?

困惑五:大后方能稳定吗?

有的上游供应商高层管理人员变动频繁,新人的市场思路如果和前任不一样,销售政策就很难做到相对稳定,上游说变就变,处在下游的我们就被动了,怎么办?

困惑六:能持续分享秋天的果实吗?

代理推广产品就和种庄稼一样,前期耕耘和播种是投入季节,推广开了才是真正收获的季节。有的供应商新开发市场时合作很好,打开局面时就不一样了。
春天播种的辛苦我不怕,但我能持续享受秋天收获的回报吗? 

困惑七:如何可持续发展?

发展是硬道理,可持续发展才是真理。好的产品供应商要具备不断发展新产品的能力,这样即使只维护老客户,我的单位亩产量也会提高,我的可持续发展就有了后盾保障。都知道背靠大树好乘凉,但大树并不好找,怎么办?

 

困惑八:如何借力发展,少走弯路?

企业要靠管理出效益,我的企业规模不够大,精力和投入都有限,如果能和一个从小做到大的企业达成战略联盟,共享他们的经验和教训,借力他们的运营平台,我的企业就可以少走一些弯路。能找到这样的战略伙伴吗?

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